年薪20萬的POS機業務員教你怎么賣POS機！

2022-07-06 16:17:02

自從中央銀行禁止在網上買賣POS機以來POS代理將中心轉移到線下渠道，如何做好POS推送工作？年薪20萬POS代理教你怎么賣POS機的？

一。使用問題導出客戶說明

為什么你在銷售談話中總是很被動？原因是你在說話，你的顧客總是在問。有很多銷售人員的培訓是為了隨時滿足客戶的需求，而不是引導客戶的需求。實際情況是顧客總是問。許多銷售人員厭倦了應付，陷入了困境。

二。使用問題測試客戶的回答

仔細向客戶解釋后，客戶的表現通常是“好的，我明白了。我們改天再談吧”等等。如果你做完了，然后問，“你覺得怎么樣？或者，你清楚嗎？”這樣，效果會好得多。至少顧客不會冷淡地拒絕你。這個問題使顧客有機會解釋他的想法。

三。用問題控制對話過程

在每個階段，問題都會推動銷售對話，例如開場階段，通常都是從好奇的問題開始。例如，“我可以問你一個問題嗎？”使用情景問題收集客戶信息，例如“您是如何進入這個行業的？”您的產品目前銷售情況如何？”等待

四。好奇的問題激發興趣

被顧客拒絕的最根本原因是你沒有引起顧客足夠的興趣。你可以通過提問來激發購買興趣的原因是，它給了顧客足夠的想象空間，使顧客的行動比你試圖讓顧客行動更有效。